樊振東與薩爾布呂肯俱樂(lè)部隊(duì)長(zhǎng)弗朗西斯卡 ?Tracy

文 | Helen（鈦媒體APP特約作者）

“德甲”對(duì)中國(guó)觀眾來(lái)說(shuō)，是一個(gè)既熟悉又陌生的詞匯，如果你現(xiàn)在想到的是拜仁慕尼黑，法蘭克福，那我們說(shuō)的可能并不是同一個(gè)德甲。如果你現(xiàn)在想到的是薩爾布呂肯這個(gè)小眾的名字，那大概率你跟筆者一樣，也是因?yàn)椴痪们胺駯|的加盟，才被普及到了“乒乓德甲”這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，即便筆者已經(jīng)在德國(guó)生活了很多年。

成立于1965年的德國(guó)乒乓球甲級(jí)聯(lián)賽（Tischtennis-Bundesliga，TTBL），盡管已經(jīng)是世界水平頂尖的乒乓球賽事，仍然在本地只頗有微名。在足球這個(gè)絕對(duì)主流體育項(xiàng)目籠罩下的乒乓德甲，雖兩者都簡(jiǎn)稱聯(lián)賽Bundesliga，但兩項(xiàng)賽事在德國(guó)的生存發(fā)展卻大相徑庭。

德國(guó)乒乓球的大眾化進(jìn)程

如果你見過(guò)德國(guó)大多數(shù)城市公共區(qū)域相當(dāng)數(shù)量的露天乒乓球臺(tái)，大概很難理解“小眾”才是德國(guó)業(yè)內(nèi)人士對(duì)乒乓球的共識(shí)。德國(guó)在乒乓球項(xiàng)目上的強(qiáng)勢(shì)，以及波爾（Timo Boll）、奧恰洛夫（Dimitrij Ovtcharov）等知名球星的勝利，帶來(lái)更多的是熒幕前的歡呼，大眾參與和觀賽的熱情卻非常有限。對(duì)此，德國(guó)國(guó)家隊(duì)運(yùn)動(dòng)員邱黨也坦言：“擁有世界級(jí)的球星確實(shí)給德國(guó)乒乓球建立了很好的基礎(chǔ)，但在這里兵乓球并不像在亞洲一樣那么受重視……而足球，無(wú)論從媒體宣傳上、財(cái)政支持上都更加的富足和成熟，也成倍量地更受大家認(rèn)可和關(guān)注。”

杜塞爾多夫德國(guó)乒乓球中心大廳，普魯士杜塞爾多夫俱樂(lè)部 ?Helen

與足球一樣，德國(guó)職業(yè)乒乓球運(yùn)動(dòng)員以俱樂(lè)部為單位進(jìn)行組織和管理。但與足球不一樣，乒乓球俱樂(lè)部的受眾與足球相距甚遠(yuǎn)。更令人不平的是，很多當(dāng)?shù)仄古仪蜿?duì)的成績(jī)遠(yuǎn)優(yōu)于同城的足球隊(duì)。以杜塞爾多夫?yàn)槔麄兊钠古仪蜿?duì)普魯士杜塞爾多夫（Borussia Düsseldorf）在業(yè)內(nèi)已是翹楚，在德甲有33次的冠軍戰(zhàn)績(jī)，甚至在歐冠也有6次的奪冠紀(jì)錄，而當(dāng)?shù)氐淖闱蜿?duì)還只能在德乙爭(zhēng)鋒。可但凡城里有足球賽，當(dāng)?shù)厍蛎跃湍苌辖趾俺鍪澜绫臍鈩?shì)；而有乒乓球賽，城里則只是普通而平靜的一天。

兩者的差異，一方面因?yàn)榍蜿?duì)與球迷的互動(dòng)因場(chǎng)館（百人vs.萬(wàn)人）和項(xiàng)目屬性（個(gè)人vs.團(tuán)體）而不同。但更關(guān)鍵的是，德國(guó)（乃至于歐洲）足球文化傳播中植入的身份認(rèn)同。就像你很難在巴塞羅那本地人中找到皇馬的球迷，德國(guó)人對(duì)自己家鄉(xiāng)球隊(duì)的歸屬感已無(wú)關(guān)球隊(duì)的表現(xiàn)，觀賽是每個(gè)賽季的約定俗成，也是家庭幾代人的傳承。其實(shí)并不只是足球，比如比乒乓球更為小眾的冰球，在德國(guó)也因?yàn)榈赜驑?biāo)簽，擁有本地龐大的觀眾群體和空前的球迷粘連性，克雷菲爾德企鵝冰球隊(duì)（Krefeld Pinguine）甚至已經(jīng)成為這個(gè)北威小鎮(zhèn)的城市名片。

雷菲爾德企鵝冰球隊(duì)主場(chǎng)比賽現(xiàn)場(chǎng) ?Helen

而德國(guó)乒乓球的文化敘事，似乎卻少了些情緒鏈接和地域傳統(tǒng)的推波助瀾。如杜塞爾多夫俱樂(lè)部總經(jīng)理Alexander Schilling所說(shuō)：“這里會(huì)購(gòu)買乒乓德甲季票的觀眾，多是乒乓球資深的愛(ài)好者和有成員參與乒乓球培訓(xùn)的家庭，并不會(huì)是因?yàn)樯矸菡J(rèn)同和氣氛烘托而振臂高呼的路人。”但也因此，盡管小眾，德國(guó)乒乓球觀眾對(duì)該運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知度和粘粘度都很高，各地比賽觀看人數(shù)也相對(duì)穩(wěn)定。

德甲俱樂(lè)部的商業(yè)化運(yùn)作

足球，冰球，乒乓球的觀眾群體并不互斥，可惜商業(yè)資源是。觀眾體量小給乒乓德甲帶來(lái)最直接的影響便是媒體曝光的不可得，這不但讓乒乓球的傳播和大眾化步履維艱，也讓乒乓球俱樂(lè)部商業(yè)價(jià)值的開發(fā)受到了牽制。打開體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)巨頭歐洲體育臺(tái)（Eurosport）的主頁(yè), 你甚至在賽季已經(jīng)開始的情況下，都無(wú)法從“其他運(yùn)動(dòng)”這個(gè)分目錄里找到乒乓球。Schilling介紹說(shuō)，歐洲主流的體育頻道將大部分播出窗口留給了足球，乒乓德甲目前只在Dyn一個(gè)收費(fèi)平臺(tái)上轉(zhuǎn)播。這讓大多數(shù)俱樂(lè)部的電視轉(zhuǎn)播收入捉襟見肘。

2025年9月3日歐洲體育臺(tái)官網(wǎng)主頁(yè)截圖 圖片來(lái)源：www.eurosport.com

就商業(yè)贊助而言，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大多德甲足球俱樂(lè)部都在慕尼黑、法蘭克福這樣的大城市，主贊助商更不乏拜爾、奔馳、SAP這些國(guó)際知名的金主，而大多數(shù)乒乓球俱樂(lè)部落在名不見經(jīng)傳的小城，而這些小城當(dāng)?shù)乜赡懿](méi)有足球俱樂(lè)部，吸引到的也多是相對(duì)本土的品牌贊助商。如今乒乓德甲俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)，多依賴商業(yè)贊助、比賽日收入和大賽獎(jiǎng)金。而這些收入不但要負(fù)擔(dān)運(yùn)動(dòng)員和工作人員的薪水及比賽差旅，還要負(fù)責(zé)青訓(xùn)和宣傳的工作。盡管發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，盈利性則面臨著很多的挑戰(zhàn)，這也是所有的俱樂(lè)部都積極組織志愿者參與活動(dòng)的原因。而在足球領(lǐng)域，僅靠著豐厚的電視轉(zhuǎn)播費(fèi)和比賽日收入這兩個(gè)主要渠道，大賽表現(xiàn)出色的拜仁慕尼黑（FC Bayern München）、多特蒙德（Borussia Dortmend/BVB）俱樂(lè)部都已經(jīng)具備了持續(xù)盈利的能力，更別提他們豐厚的商業(yè)贊助和隊(duì)員轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)收入了。

野史：德國(guó)一些成功的老錢家族掌門人和企業(yè)家，年輕時(shí)多少都參與過(guò)一些不同等級(jí)的足球聯(lián)賽，所以部分商業(yè)贊助并不一定是商業(yè)決策，反而帶著很濃的個(gè)人情感因素。

此外，乒乓球的個(gè)人及國(guó)家屬性遠(yuǎn)強(qiáng)于俱樂(lè)部歸屬，這也讓乒乓球球星的知名度難以與俱樂(lè)部的品牌實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。不同于提到貝克漢姆你會(huì)自然地想到曼聯(lián)（想到皇馬也可以），提到巴薩你也會(huì)想到梅西。提到波爾，人們更多的聯(lián)想停留在德國(guó)國(guó)家隊(duì)，而并不是他效力了18年之久的杜塞爾多夫俱樂(lè)部。同時(shí)，球員在同一個(gè)賽季可以同時(shí)效力于多個(gè)國(guó)家的俱樂(lè)部，參加并不沖突的多個(gè)聯(lián)賽（如同時(shí)參與德甲和法甲Pro A）。"這種制度我一直都很反對(duì)"，Andreas Preu?，這位曾經(jīng)為杜塞爾多夫俱樂(lè)部簽下了羅斯科普夫（J?rg Ro?kopf）、奧恰洛夫和波爾的資深俱樂(lè)部管理者說(shuō)道。球星和俱樂(lè)部較難建立起穩(wěn)固的關(guān)聯(lián)性，限制商業(yè)價(jià)值的延展，也一定程度上失去了雙方相互托舉的可能。

但如今，好像來(lái)了一個(gè)破局者！薩爾布呂肯俱樂(lè)部(1. FC Saarbrücken TT)與樊振東的合作，整個(gè)事件的轟動(dòng)性直接將暈輪效應(yīng)發(fā)揮到了極致，在短時(shí)間內(nèi)，觀眾對(duì)兩者強(qiáng)烈的品牌聯(lián)想也正中靶心，薩爾布呂肯俱樂(lè)部因此成功被中國(guó)球迷所知曉。根據(jù)微信指數(shù)，在樊振東加入德甲新聞發(fā)布的當(dāng)天(2025年6月1日)，“薩爾布呂肯”詞條的微信指數(shù)值日環(huán)比增加了248273.03%；微博粉絲也一夜之間飛躍至22萬(wàn)；薩爾布呂肯在德甲的前三場(chǎng)比賽，門票銷售量攀升了近4倍，俱樂(lè)部甚至不得不通過(guò)增設(shè)觀眾看臺(tái)以滿足需求。根據(jù)TTBL官網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023/2024賽季及2024/2025賽季薩爾布呂肯俱樂(lè)部主場(chǎng)比賽的平均觀眾數(shù)量為304和422，而這個(gè)賽季俱樂(lè)部第一場(chǎng)主場(chǎng)比賽的觀眾人數(shù)即達(dá)到了1850，也超過(guò)了去年整個(gè)賽季主場(chǎng)平均觀眾最多人數(shù)1223人。如薩爾電視臺(tái)的總結(jié)：“他像一塊磁鐵，集合了所有人。”

歐洲乒乓的國(guó)際化傳播

薩爾布呂肯俱樂(lè)部的出圈似沾了些天時(shí)地利人和：當(dāng)人們開始搜索它的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)它不但成功摘下去年德甲和歐冠兩項(xiàng)桂冠，麾下還有國(guó)家隊(duì)隊(duì)員弗朗西斯卡（Patrick Franziska）和世界頂尖球手達(dá)科（Darko Jorgi?），同隊(duì)的奧運(yùn)銀牌得主莫雷加德（Truls M?reg?rdh）還剛巧在WTT歐洲大滿貫上成功登頂。再加上重磅加盟的樊振東，陣容豪華到讓人忍不住想念“一年一巨星”時(shí)期的皇馬。然而，這些天時(shí)地利人和并不是玄學(xué)，而與俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)策略息息相關(guān)，簽下樊振東則更是一個(gè)大膽且果敢的決定。該策略不但帶來(lái)了飛速上漲的主場(chǎng)票房收入，也為俱樂(lè)部帶來(lái)了更多的贊助商，如8月新加入贊助商行列的品牌inne?（MON'S GARDEN? 旗下品牌）也在通稿上特別提到了俱樂(lè)部的明星陣容。Preu?表示：“這些年德甲俱樂(lè)部都在做一些新的嘗試，薩爾布呂肯俱樂(lè)部的動(dòng)作給了大家很多的思考……時(shí)代在變，我們也需要不斷更新我們俱樂(lè)部的運(yùn)營(yíng)方法。想要變成國(guó)際頂尖的俱樂(lè)部，不但需要培養(yǎng)國(guó)內(nèi)的選手，也需要國(guó)際巨星的加盟。”

薩爾布呂肯的收獲并不只限于一個(gè)俱樂(lè)部。因?yàn)榉駯|的加入，德甲、德國(guó)杯和歐冠三大歐洲乒乓球賽事及俱樂(lè)部，甚至俱樂(lè)部成員們都成功進(jìn)入了中國(guó)觀眾的視野，持續(xù)的高熱度讓優(yōu)酷和小紅書等國(guó)內(nèi)平臺(tái)紛紛拋來(lái)橄欖枝，以尋求轉(zhuǎn)播合作。這不僅為俱樂(lè)部轉(zhuǎn)播收入困境打開了新局面，也極大地拓展了歐洲乒乓球賽事在世界范圍內(nèi)的曝光率和知名度。要知道，在以前那個(gè)網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的年代，我們之所以會(huì)千里之外也能認(rèn)識(shí)菲戈、齊達(dá)內(nèi)，認(rèn)識(shí)阿森納、尤文圖斯，賽事轉(zhuǎn)播起了關(guān)鍵性的作用。與此同時(shí)，這也為更多出海的國(guó)內(nèi)品牌和想要進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌提供了新的贊助標(biāo)的和營(yíng)銷渠道。

德甲近年一直有國(guó)際化的發(fā)展的趨勢(shì)，特別是對(duì)亞洲、對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的開發(fā)，德甲俱樂(lè)部穆爾豪森隊(duì)（Post SV Mürhlhausen）同期引進(jìn)過(guò)梁靜崑和林高遠(yuǎn)兩名中國(guó)國(guó)手，德甲的球員和俱樂(lè)部也都紛紛開通了微博、小紅書等社交帳號(hào)，以實(shí)現(xiàn)與中國(guó)觀眾的互動(dòng)。薩爾布呂肯俱樂(lè)部的經(jīng)理Nicolas Barrois也在與聯(lián)賽官方的采訪中呼吁聯(lián)賽、合作伙伴及俱樂(lè)各方同心協(xié)力，抓住當(dāng)前的機(jī)遇，將聯(lián)賽傳播到更遠(yuǎn)的地方。

影響遠(yuǎn)不止于商業(yè)。薩爾布呂肯隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)弗朗西斯卡說(shuō)：“曾經(jīng)德甲聯(lián)賽的標(biāo)桿波爾在今年退役了，而樊振東作為新的代表人物到來(lái)，大家的情緒都很高漲。”杜塞爾多夫俱樂(lè)部主力邱黨也說(shuō)：“我們一直會(huì)想象如果有中國(guó)的乒乓球巨星來(lái)我們這兒打聯(lián)賽會(huì)怎么樣，結(jié)果他真的來(lái)了。不僅是中國(guó)球迷，這里本地的乒乓球迷也會(huì)牢牢抓住能現(xiàn)場(chǎng)觀看樊振東比賽的機(jī)會(huì)。”值得一提的是，31日的薩爾布呂肯首場(chǎng)比賽，實(shí)際上有目測(cè)近半場(chǎng)的觀眾是德國(guó)人或來(lái)自鄰國(guó)的歐洲面孔。Barrois此前在Sport1的采訪中也說(shuō)：“希望這次樊振東帶來(lái)的影響可以更長(zhǎng)久些。即便他將來(lái)不再為我們效力，那些因他而注冊(cè)的孩子們?nèi)阅苡幸徊糠至粝聛?lái)。這樣，我們未來(lái)無(wú)論是會(huì)員規(guī)模還是青年人才培養(yǎng)都能更進(jìn)一步。”

淡化明星效應(yīng)且單看運(yùn)動(dòng)本身，這不但是乒乓球技藝一次跨地域的深入交流，不同打法和戰(zhàn)術(shù)的碰撞與融合會(huì)為賽場(chǎng)帶來(lái)更多元化的呈現(xiàn)，頻繁的切磋也會(huì)提高整個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)技水平和比賽的可觀賞性，進(jìn)而吸引到更多會(huì)對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)感興趣的人。

德甲薩爾布呂肯俱樂(lè)部主場(chǎng)對(duì)陣貝格諾伊施塔特俱樂(lè)部比賽現(xiàn)場(chǎng) ?Tracy

很多人說(shuō)德甲只是一個(gè)商業(yè)比賽，但實(shí)際上德甲從無(wú)論是運(yùn)動(dòng)員水平到賽制成熟度都已經(jīng)全球頂尖。它擁有大量的世界級(jí)的乒乓球運(yùn)動(dòng)員，除了我們前文提到的，還有巴西的雨果（Hugo Calderano）、法國(guó)的高茨（Simon Gauzy）、瑞典的卡爾伯格（Anton K?llberg）等等，而被很多頂級(jí)職業(yè)聯(lián)賽所采用的主客場(chǎng)雙循環(huán)加季后賽的賽制也同時(shí)兼顧了比賽的公平性和商業(yè)性。如今，國(guó)內(nèi)視頻平臺(tái)對(duì)德甲賽事的轉(zhuǎn)播如同歐洲乒乓球走向國(guó)際的另一個(gè)里程碑。小紅書31日薩爾布呂肯第一場(chǎng)比賽的直播，彈幕上已經(jīng)有很多關(guān)于德甲賽制的詢問(wèn)和對(duì)歐洲俱樂(lè)部球員及技術(shù)（如魯伊斯草莓?dāng)Q）的討論，賽后隊(duì)友和對(duì)手的暖心評(píng)論以及整個(gè)德甲的氛圍也被人們津津樂(lè)道，傳播效果立竿見影。

乒乓球在歐洲，雖沒(méi)有足球俱樂(lè)部龐大的觀眾基礎(chǔ)，也沒(méi)有網(wǎng)球貴族化的文化標(biāo)簽，但在運(yùn)動(dòng)本身和群體單位都沒(méi)辦法形成一種強(qiáng)勁的文化符號(hào)的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)還有個(gè)體可以成為強(qiáng)有力的傳播載體。波爾創(chuàng)辦的Webcoach網(wǎng)站，樊振東加入德甲賽季的交流，以及每個(gè)運(yùn)動(dòng)員開通的與球迷直接互動(dòng)的社交帳號(hào)……他們都在用他們以實(shí)際成績(jī)建立起的影響力，不遺余力地把他們熱愛(ài)的運(yùn)動(dòng)介紹給更多的人，以推動(dòng)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展和整個(gè)生態(tài)的完善。從人才培養(yǎng)到賽事設(shè)置，從亞洲、歐洲到美洲、中東……

弗朗西斯卡、樊振東與前薩爾布呂肯俱樂(lè)部運(yùn)動(dòng)員貝格先生合影 ?Helen

筆者在這次走訪的過(guò)程中，先后遇到了邱黨，弗朗西斯卡和樊振東三名現(xiàn)役運(yùn)動(dòng)員。一改場(chǎng)上的鋒芒畢露，場(chǎng)下他們眼里真誠(chéng)的光，談及小白球的語(yǔ)氣和想到可以共同成長(zhǎng)時(shí)自然展露的笑容……是任何人都可以強(qiáng)烈感受到的他們對(duì)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的滿腔赤誠(chéng)。新聞發(fā)布會(huì)上提及德甲的挑戰(zhàn)，樊振東說(shuō)“想變成一個(gè)更好的人”。筆者衷心地希望這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，可以在全世界范圍內(nèi)，朝著更健康、更成熟的方向發(fā)展，成為可以滋養(yǎng)他們的土壤，給予每一個(gè)在這個(gè)賽場(chǎng)上拼盡全力的人以足夠的力量，變成更好的人。（本文獨(dú)家首發(fā)鈦媒體APP）